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20家TOP房企年度目标完成率超60% 促销售手段频出

作者:admin     发布时间:2019-10-07 11:46 点击数:

  【20家TOP房企年度目标完成率超60% 促销售手段频出】今年稳增长、促销售、控拿地也成为了主流房企的选择。据中国房地产报记者不完全统计,截至9月11日,从T0P50房企销售业绩来看,在有前8个月销售数据披露的37家房企中,20家年度目标完成率超过60%,其中4家完成率超过70%。(中国房地产报)

  为了迎接“金九银十”的销售旺季,房企提前布局、加大推货量,力求破解下行压力。最新公布的今年前8个月累计销售额数据显示,头部房企表现依然抢眼,有5家踏入了3000亿元阵营,1家进入了2000亿元阵营,紧随其后过千亿的房企数量更是超过了12家。

  今年稳增长、促销售、控拿地也成为了主流房企的选择。据中国报记者不完全统计,截至9月11日,从T0P50房企销售业绩来看,在有前8个月销售数据披露的37家房企中,20家年度目标完成率超过60%,其中4家完成率超过70%。

  不少房企在刚结束的业绩会上强调了不是简单的追求规模,而是有质量的发展。数据也显示,截至8月底,37家上市房企销售额同比上涨幅度最低在6%,最高达到了65%。头部房企表现最优秀的是中海地产,增速达到25%;千亿房企中,一马当先增速达到了41%,、、增速也超过了30%。

  从成交量的历史走势来看,在2018年四季度成交量出现年底翘尾之后,今年6月部分房企冲刺半年度业绩,推盘量加大,全国楼市成交上扬。但随着“7.30”中央政治局会议对楼市的再次定调以及房企融资的全面收紧,7月和8月楼市成交又继续降温。

  在这样的情况下,依然有房企8月销售表现抢眼。如,8月单月合约销售额就达到80.2亿元,同比增长50.9%,虽然相较于6月63.5%的增速有所减缓,但依然保持着高速。这也使公司前8个月合约销售额达到626.4亿元,同比增长27.5%,完成了年度目标的73.69%。

  高周转一直是的特色,其在6月24日以65.85亿元竞得的深圳市龙华区的宅地,进入7月就开始动工。中国报记者了解到,以往拿地到可供销售时间为11个月,去年大湾区内设立“3478”的标准,即拿地8个月后可供销售。龙光地产管理层也在业绩会上强调:“今年上半年销售去化率在60%,加快销售及现金回笼,让手上有更充足的资金。”

  另一个加紧提速的则是,8月销售金额约为人民币109亿元,同比增长约1.22倍,今年前8个月总合同销售金额约人民币1023亿元,同比增长约11.56%。从上半年完成年度目标不到4成,两个月提速到56.83%。

  数据显示,今年上半年竣工135个项目。虽然新开工面积同比上升了35.6%,然而竣工节奏有所失衡,因此下半年设定的竣工项目预计484个,竣工面积全年同比提升25.8%。

  目前,公司新获取项目拿地至开工4个月、拿地至开盘9个月,拿地至回正14个月,周转效率显著提升。然而,在董事会主席张亚东看来,这样的数据还没达到真正的快速,“我们的理想是5-9-12(即12个月可供销售),现在能达到4-9-14。距离理想还差一点,要慢慢往目标进行提升。”

  此外,不少房企在2019年大刀阔斧进行组织架构调整,以及人事变动,力求提高员工的工作效能。

  例如万科从“活下去”到“活得好”再到如今的“争当好学生”,今年前8个月已经达到了4623亿元销售额。

  从去年开始进行的战略检讨、业务梳理、组织重建到事人匹配,也导致了开发系统人数半年减少了将近600人。

  对此,万科首席执行官祝九胜在业绩会上解释称:“我们想成为事人最匹配的企业,把事理出来以后,一定要找到合适的、合格的、合理的人跟这个事匹配起来,大多数人是把数量标准放在质量标准之前,简单地看增和减,我们是从实质上事人匹配的程度来看问题。”

  无独有偶,招商局蛇口工业区控股股份有限公司(以下简称)也从去年开始进行组织架构上的调整,总部从16个部门整合至9个部门,5大区域变更为9大区域。

  此前招商蛇口周转率慢备受诟病,8月实现签约销售金额180.55亿元,同比增加36.1%。今年1至8月累计签约销售金额1385.83亿元,同比增加34.07%。已经完成了2000亿元目标的69.3%。

  招商蛇口方面对中国房地产报记者表示,“一方面为了充分授权,激活一线战区活力,另一方面基于对管理边界的考虑,让区域和各个业务单元有更多的权力和责任,拥有自身的力量去转型升级。从今年的销售情况来看,销售业绩完成的进度与时序进度相符合,公司整体运营管理水平逐步提升。”

  事实上,不少8月提速的房企都提到了提升效能这个词。上半年减少了153名员工的执行董事兼行政总裁王本龙表示:“人员减少与我们上半年进行的组织架构优化有一定关系。需要把一些更高量级的人引入,以提高人均效能。”

  据悉,的经营效率正在不断地提升,其中新项目的首次开盘平均周期缩短至平均7个月,上半年项目标化复制率达到100%,首开去化率达70%。

  绿城中国也积极推进项目群的管控,促进业务融合,今年上半年目标减少人员配置20%,张亚东在业绩会上对中国房地产报记者解释称:“我们减少人员配置并不是裁员,而是项目数量增加,但是员工数量没增加,这就相当于是提升了每个员工的工作效能。”

  值得注意的是,在调控重压之下,融资受阻、现金流承压时,不少房企选择了“全民营销”策略或者是降价促销。

  今年8月,率先开展了“全员营销”,员工们纷纷转发楼盘促销信息,涉及全国500多个楼盘,各个区域公司营销方案还不同,折扣低至7.8折。截至8月底,已经达到了3700.7亿元销售额,完成了6000亿元目标的61.68%。

  事实上,今年3月,就已经举行过一次全员营销。看重全员营销的背后,也是据公司内部的数据,2018年“恒房通”全年推荐成交金额为3694亿元,占总销售金额的67%,其中13.7万员工参与了“全员营销”活动,成交金额641亿元,贡献了不小的力量。

  而8月实现合同销售金额约为63.28亿元,同比增长14.33%;今年前8个月累计销售金额约431.4亿元,同比增长17.85%。然而这样的增速相比较去年50%是有所下滑的。

  为此,急需加快销售提速的时代中国不得不进行了“全员营销”。此前有消息称,公司要求从普通员工到副总裁都要完成卖房指标,若在规定时间内完成不了就会被裁员。

  不过,时代中国方面对中国房地产报记者否认称:“公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司项目;且裁员信息不实,公司并没有下硬性的指标要求。”

  相比之下,雅居乐更为主动地针对“金九”开展了金秋购房节的活动,员工推介额外98折,今年8月,雅居乐预售金额同比增长了65.8%,为101.5亿元。今年前8个月累计完成年度目标的67%。

  虽然因为降价促销,公司平均售价从6月底的14340元/平方米下降到8月底的12952元/平方米。但是雅居乐副总裁王海洋在8月的业绩会上直言:“下半年,我们还有二十几个项目开盘,开盘的时候可能会有一些销售的激励,我们不会全国大范围地去降价,只会结合市场的情况进行适当调整。”

  不管是万科所说的“每天都是卖房的好日子”还是融创提到的“回款关系到企业存亡”,对于房企来说,当融资持续收紧,并成为常态化下,真正能解决公司现金流问题的依然是销售回款。

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